淘宝店铺直播看点618大促玩法分析-杭州酷驴

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 2022年618大促完美收官，淘宝直播看点起到了非常重要的作用。
　　此次618，淘宝直播看点在投放效率和投放模式上都取得了不错的成绩。大促期间，投放看点的客户消耗占比超级直播消耗30%以上，ppc成本对比38大促降低45%，roi投入产出比对比38大促提升300%，在618作为24小时可推广的直播间，为直播产品打爆发挥了相当重要的作用。
　　淘宝直播看点的核心价值是24小时推广，另加直播单品打爆和视频化讲解以使视频讲解转化率提高。商家在后台打点完直播讲解后，不开播也能持续在公域进行引流成交，24小时打造直播高转化成交。另外以直播讲解单品内容内容作为媒介，来获取与直播单品更为准确的人群流量，快速打造直播爆品。同时自动更新看点和智能高光剪辑使操作成本及投放效率提高90%。
　　从投入预算上来看，vip商家每天十万元以上，重点商家每天五万元，新客每天5000元，占比超级直播30%以上;从投放时长上来说，商家全天24小时不间断投放，固定预算下效果大化;从投放商品上来说，投放商品时主推爆款，以高客单为佳，因为高客单有利于提高ROI;从投放内容上来说，商家专门录制讲解用于投放3秒内快速出直播和货品，清晰传达卖家与优惠;从投放人群来看，可以只投放只能人群，也可以补充优质人群。